十幾家藥企調(diào)整獎金政策!
核心提示:和大眾的行為沒有什么區(qū)別,醫(yī)藥代表小伙伴們的實際行為也是受制于兩個方面的因素,一是作為內(nèi)部準備狀態(tài)的態(tài)度,我們也稱之為動機,疫情時期的安全就是其中之一,另一是存在于外部的情境壓力,比如公司給予的獎懲或者生活的壓力。表現(xiàn)出來的外在行為是態(tài)度與情境壓力二者的函數(shù)。
一次危機包含了導(dǎo)致失敗的根源,又蘊藏著成功的種子。
——美國管理學家諾曼·奧古斯丁
和大眾的行為沒有什么區(qū)別,醫(yī)藥代表小伙伴們的實際行為也是受制于兩個方面的因素,一是作為內(nèi)部準備狀態(tài)的態(tài)度,我們也稱之為動機,疫情時期的安全就是其中之一,另一是存在于外部的情境壓力,比如公司給予的獎懲或者生活的壓力。表現(xiàn)出來的外在行為是態(tài)度與情境壓力二者的函數(shù)。
所以,目前這段時期的獎金政策安排很是考驗企業(yè)的共情力和特殊時期的管理能力。
情人節(jié),阿斯利康和靈北中國給員工送上了一份特別的禮物——“獎金政策調(diào)整”!
其中,阿斯利康一早宣布,為了應(yīng)對特殊時期疫情對業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),也為了激勵員工,保證業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡,自 2 月當月起,執(zhí)行特殊時期保底獎金政策。
據(jù)大咪了解,具體是這樣的,完成 2 月在線培訓并在測試中取得 60 分及以上的考試成績即可具備起獎條件!并且,對于工作地點在湖北的所有員工,發(fā)放一次性補貼 2000 元!
此政策適用于 RIA、CVRM、GMAX 等各個團隊的所有代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。
傍晚,靈北中國也宣布了獎勵計劃的調(diào)整,表示受疫情影響,靈北中國銷售隊伍 Q1 的主要任務(wù)是修煉內(nèi)功,加強學習和過程管理。
為此做出的調(diào)整讓諸多靈北的小伙伴們歡呼,大咪因此收到了很多的反饋,具體是這樣的:Q1 的達成率無論實際多少,每一位員工一律按 100% 達成計算!
多家外企調(diào)整獎金政策
不止阿斯利康和靈北中國,截至目前,已有多家外企調(diào)整獎金政策,或降低起獎標準,或設(shè)保底獎金,以最大限度降低疫情對員工收入的影響。
此前已經(jīng)分享了輝瑞、西安楊森和武田中國做出的獎金政策的調(diào)整,其中:
-輝瑞生物制藥:醫(yī)藥代表 Q1 獲獎門檻調(diào)整為達成率 75%,2 月份按 100% 達成計算。-西安楊森:考慮到疫情影響,醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理增設(shè) Q1 保底獎金。-武田中國:疫情暫停拜訪期間,醫(yī)藥代表的行為獎和 2 月份的業(yè)績獎金按 100% 計。
除了以上企業(yè),大咪再給小伙伴們分享一些:
本周一,勃林格殷格翰宣布了獎金政策調(diào)整,1 月份按實際達成,2 月份產(chǎn)品考試過關(guān)即有保底獎,如果達成良好,就高不就低拿獎金,湖北的團隊 1 月份和 2 月份都有保底獎,DBU 的單獨計算。
本周四,默沙東宣布,Q1 實行特殊獎勵考核方案,1 月份按實際銷量,2 月份按 100% 達成計算,3 月份視疫情發(fā)展待定。
另兩家瑞士跨國藥企羅氏和諾華也做了調(diào)整,羅氏則降低了起獎線,保證 80% 的代表可獲得達標獎獎金,同時,可申請保底獎金。而諾華據(jù)一些 BU 反映,已取消起獎線門檻。
艾爾建中國對 Q1 獎金政策也做了調(diào)整,Q1 定量獎金按 85% 計算并發(fā)放,相當于設(shè)了保底獎,實際超過 85% 的,則按實際進行計算。
強生醫(yī)療則采取了保底獎金的形式,本周三,強生醫(yī)療中國區(qū)總裁宋為群向員工宣布,Q1 不再按業(yè)績達成發(fā)放,而是以 50% 行為獎+50% 保底獎金的形式發(fā)放,對于工作所在地為湖北的員工直接給予 100% 保底獎金。
強生醫(yī)療的獎金政策調(diào)整還對疫情過后的工作進行了激勵:完成其他三個 Q 的員工,當季還可獲得額外 5000 元獎勵!
日企中除了前面提到的武田中國,衛(wèi)材獎金政策本周也做了調(diào)整,達成率全部下調(diào) 30%。
國內(nèi)藥企中也有做出獎金調(diào)整的,比如金賽藥業(yè)銷售團隊補充獎金政策是這樣的,Q1 銷售團隊原獎金政策和補充獎金政策并行考核,并且,Q2 允許 YTM 追趕達標后,對 Q1 的一些達成獎進行回補,政策適用于醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)及全國總監(jiān)。
感謝上述企業(yè)對員工的關(guān)愛!風雨中,一起加油!
責任編輯:露兒
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